一个制冷产品，从设计、研发到销售，再到市场认可，这过程中的曲折，或许只有制冷设备从业者才能清楚感受。年中国冷博会市场万里行带着寻找优秀制冷产品的目的，我们来到了浙江高翔工贸有限公司，与浙江高翔负责人高立铭董事长探讨制冷产品的格局与趋势。

　　高董事长把高翔的定位比喻成四星级酒店，他认为这是一个比较好的状态。“四星级酒店”可以吸纳三星级酒店中的高端客户和五星级酒店中的低端客户，并且品质也是有保障的，主流市场所占份额最大，比三星级利润高，比五星级量大。问题是现在市场上三星级、四星级酒店都爆满了，我们要打入市场，就必须要做到四星级的硬件，但我们只卖三星半的价格。”

　　高董强调，四星级的概念一定不是嘴巴上说说，高翔的产品在性能、寿命、能效比等方面，都能达到四星级要求。“我们投资七万平方米的新厂房，在增加产能的同时，从产品、服务、品牌等几个维度提升高翔整体水平。”

　　高翔以生产和销售冷风机、冷凝器为主，定位高端市场，因此产品售价也在中上水平，目前高翔的商品市场认可度较高，即使价格偏高但仍然占据较大份额。

　　谈到高翔如何说服客户接受偏高的价格时，高立铭董事长表示：“要做好的产品肯定需要更高的成本，而高成本意味着售价要提高，我们在介绍产品时突出强调的是性价比，我们两器的生产技能、产品设计、企业定位、生产规格要求等这些都构成了性价比，同样规格的冷凝器我们的压力就相比来说较低，这就是性价比，所以这样看来我们的售价其实是不高的。另外，我们是按照制冷量来卖产品，因此高翔的产品确实比市面上同种类型的产品要贵一点，但一定有它贵的理由。”

　　销量上来了，现在高翔的问题是产能跟不上。“我们现在的产能跟不上，交付时间在十五天到一个月，长的甚至两个月。”高翔今年和去年相比产能没有过大的增长，所以他们现在正在建设厂房，让产能跟上销售的步伐。

　　对于未来发展，高立铭董事长和记者说，他们计划引进技术团队，明年实现50%的增长，并且公司会促进来管理升级，储备制冷专业人才。搬到新厂房后，高翔的产品结构也会做出一定的调整，以冷风机、冷凝器和箱式机组为主，冷水机组也可能有较大增长。“我们的目标是连续三年每年业绩增长50%。”

　　“冷博会市场行”是中国制冷空调与热泵节能博览会一年一度的市场走访活动，历时3个月，通过对逾百家企业的走访，收集、掌握市场最新、最权威的行业信息，整理、归纳出行业发展的趋势、路径，为企业未来的发展提供决策参考，同时，也将了解公司发展的迫切需求，提供针对性的建议和帮助。返回搜狐，查看更加多